旅游产品如何销售

旅游产品如何销售

问题一：卖旅游产品 谁能提供一些好的销售方法？ 随着生活水平的提高，旅游的人越来越多，旅游业得到了蓬勃的发展，旅游产品的市场竞争日益激烈。旅游产品销售是一个与人打交道的过程，是一个交流的过程，需要学会换位思考，不能盲目乐观。做旅游产品销售的人，要思考为客户提供什么服务，才能受到客户的欢迎，所有的旅游产品销售都是建立在为客户服务的基础上的，能随时想到客户，站在客户的立场上去想。做好旅游产品的销售，在旅游产品销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。
1、在策划时，一是要判断理想的客户，旅游产品销售就偈一个漏斗，漏斗的上方是销售的一群准客户，经过筛选以后，漏下来的是良质客户，良质客户经过沟通后就成为成交客户。
2、在旅游产品销售的过程中，在筛选、判断客户的过程中，要知道哪些是哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。“人怕见面，树怕扒皮”，所以电话接触谈得不透的，就跟客户见面，如果见面跟客户谈得不太好的，就跟客户身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。所以说，常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为站在客户的角度上去考虑问题。
人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦，旅游产品销售是做人的生意，所以要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。问题二：旅游销售 销售的产品一般是什么？ 旅游销售，你可以把它当成销售无形商品，因为沟通过程里面，你可以看到的，基本上就是旅游线路那张纸。
但是那些线路里面，销售人员根据需求，会提供你所感兴趣或者是符合你们要求的线路，尽量达到共通，并促成合作签订合同。
旅游销售也其他销攻一样，也分散卖和批发，散卖就是门店做散客，报名参与线路。一般这种线路比较单调，客人不能调整行程和吃住行的标准，灵活性较低，不过特点就是便宜。
批发一般面向公司、政府企事业、学校等单位团体，线路可选性大，灵活性高，可通过协商制定特色线路，包括：吃的餐标，住的星级，车的舒适性，景点的调配，行程时间的安排，导游的选择，接送地点的指定等等。特点是量身定制，最大程度满足客人需求。
当然，销售有售前、销售、售后一系列的工作要做，不论哪一个环节出问题，都是非常麻烦的。
因为，旅游行业是服务性行业，做的是人的工作。问题三：旅行社应该怎么样销售自己的产品 旅行社销售自己的产品可以通过线上和线下渠道来营销，包括组织会议、参与活动以及线上互动等。问题四：携程旅行网销售的旅游产品有哪些 产品服务编辑
旅游度假产品
携程度假提供数百条度假产品线路，包括“三亚”、“云南”、“港澳”、“泰国”、“欧洲”“名山”、“都市”、“自驾游”等20余个度假专卖店，每个“专卖店”内拥有不同产品组合线路多条。客人可选择由北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、沈阳、南京、青岛、厦门、武汉十一地出发。
酒店预订服务
携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务，合作酒店超过32000家，遍布全球138个国家和地区的5900余个城市，有2000余家酒店保留房。
高铁代购服务
携程于2011年7月5日推出高铁频道，为消费者提供高铁和动车的预订服务，“暂只提供上海市、江苏省、浙江省、安徽省配送服务。暂提供7天内的高铁及动车票的代购服务。”
携程信用卡
功能与服务
金穗携程旅行信用卡是中国农业银行股份有限公司（以下简称：中国农业银行）与携程旅行网合作发行的金穗系列品牌贷记卡，该卡集金穗贷记卡金融功能以及携程VIP会员卡功能于一体，秉承中国农业银行与携程旅行网的优质服务。
主要特点
1.金穗携程旅行信用卡，即是携程VIP会员卡，又是农行金穗贷记卡。在携程旅行网消费既可累积携程积分，同时还可以累积信用卡积分（其中“携程积分”为：电话或网上预订积分系数为1，无线预订积分系数为2 ）。
2.使用金穗携程旅行信用卡，即可享有“金融账户+银行积分+携程积分+旅行储备金”4个专享账户。
3.持金穗携程旅行信用卡，即可预订全球134个国家的28000余家2-5星级酒店。
4.持金穗携程旅行信用卡，即可实现国内、国际航线机票信息查询；异地出发，本地订票、取票。更可以享受携程独家推出的电子机票服务。
5.凭此卡即可享受携程VIP会员各种优惠礼遇，专享酒店折扣、机票折扣、度假折扣，其中包括千余条度假、旅游优惠线路以及全国3000余家特约商户专享餐饮娱乐高额消费折扣。
携程礼品卡
介绍
携程旅行网自2011年推出代号为“游票”的预付卡产品，并逐步深度优化产品的用户体验及支付范围，2013年，正式定名“携程礼品卡”。已有“任我行”、“任我游”两类产品供选择。
功能用途
携程礼品卡(任我行)可预订预付费类酒店、惠选酒店、机票、旅游度假产品、火车票产品、团购产品。(注：自由机+酒产品、门票类产品、代驾租车产品及银行专享类旅游度假产品等暂不支持礼品卡支付。)
携程礼品卡(任我游)可预订预付费类酒店、惠选酒店、旅游度假产品、团购产品。
携程宝是携程旅行网自2013年起独家推出的礼品卡优惠套餐产品。拥有“任我行”和“任我游”两个系列，每个系列分别包含 “90天”、“180天”及“月月返”三款产品。携程宝提倡有计划的科学出行理念。用户可根据自己的出行需求提前规划自己的预算，选购最适合的携程宝产品，获取最大的优惠。[
票价比价
携程网推出的机票、火车票同时预订功能在国内在线旅游行业中尚属首次出现。该功能来源于对用户行为习惯的深入观察，创新性地将机票和火车票放在同一页面进行价格上的对比，改变了传统火车票单一的订票页面模式，解决了因价格选择难的问题。问题五：有没有做过旅游产品销售的 怎么样 谢谢大神 我也是做路灯销售问题六：如何推销一个旅游产品 要看你的旅游产品是怎么一个产品，这需要前期的定位，找到你的人群，线下或接洽合作，线上多在你使用产品人群密集的地方，互联网运营手段把这些人拿下，so,给我采纳吧。问题七：旅游同业销售是什么？ 就是只做同行旅游，主要做一条旅游线路，一般不直接接待游客，都是其他旅贰社签好的客人然后交到她这里，一起发出去问题八：旅游产品的营销渠道有哪些 你好，给你解答下，旅游的营销渠道如下：
1） 旅行代销商:地理多元化的最佳工具
2） 旅游商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等
3） 专营机构:
4） 饭店销售代表
5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业
6） 行业公会
7） 预订系统
8） 全球分销系统
9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。问题九：旅游产品有哪些分销渠道类型?其各自的优缺点是什么? 1、直接分销渠道：是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商，而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。
旅游企业----旅游者
直接分销对供应商的好处：
简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强　　直接分销对顾客的好处：
控制力、节省时间、准确度高
缺点：
就是推广面比较有限，人力有限。
2、间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。
旅游企业--旅游代理商---旅游批发商---旅游零售商---旅游者 多级分销渠道
旅游企业--旅游零售商---旅游者 一级分销渠道
间接分销对供应商的有利之处
拓宽销售网点?不需管理费用的推销队伍
间接分销对顾客的有利之处：
服务方便
缺点：
价格比较贵问题十：如何做网络销售旅游产品？ 网上销售也是销售。销售只讲究几个要点。心理(心态）技巧和方法、销售什么都是大同小意的。只要对你自己的产品非常 了解了才会做的如鱼得水。
在这里我说一下我对心态的看法：乞丐心理龚使者心理。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。