三个人，三台286，三万块钱创业是哪一年

三个人，三台286，三万块钱创业是哪一年

三个人，三台286，三万块钱创业
第二个是商业模式，我一开始说了，商业模式很重要。东软在发展的过程中，大家知道东软现在是从三个人开始，现在是13000多名员工，中国最大规模的软件企业，但是我们是从沈阳走出来的，那时候别人经常问出一句话，沈阳怎么可能走出一个软件企业呢，第一个这个地方好象对人才的吸引力，特别是我们在91年的时候是很弱，又冷，那个时候污染又很严重，做软件应该是北京、上海、深圳，怎么会在沈阳，事实上我们在那个时候，正是因为这些困难，让我们在不断的思考，我们如何寻找一种生存的模式，而这种模式，可能是我们在最困难的情况下我们都能够走出来，所以当我们的日子过得好的时候，我们第一个做法就是从人才开始，所以我们跟东北大学在那个时候就开始搞人才工程。我们从数控系、计算机系抽掉最好的学生，请老师给他们讲课，然后把这些人用下来，当时我们就像搞革命运动一样，在这个班以后在全国建设营销网络，跟他们讲，从今天开始你们要奔赴全国各地，你们可以到任何一个省会的城市，都分配了，每个人发个信封，没有信用卡，这就是你们的经费，找一个三星级的宾馆，三星以下都行，可以每个人买一台自行车，建立东软在各地的销售地，他们就像五四青年一样，到各地找了一个宾馆，在那儿办公，住在里面，这些人现在几乎都是我们各个大区的总经理。所以我说东软就是他们的MBA，当时另我感动的是，有一天我到一个省会城市，我问他们是怎么销售的，是一位计算机的同学，我们训练他们就是几个月的时间，他的桌子上摆了几叠卡片，他说刘老师这些卡片我分了三叠，第一叠卡片是最后的，我们未来潜在有可能的，但是他们的时间很长，有可能一年之后，这一叠是我认为在半年之内会买我们产品的客户，还有这一叠我认为他们在几个月之内有可能。
我每一天白天走访他们，回来之后我就叠这些卡片，我会把这些卡片从一张转换到另外一张，我通过另外一个队列，我通过这些分析，来看我明天应该采取什么行动，我对一个学习计算机的人，在商业的过程，能够有这样的思考，真是让我刮目相看，所以东软在从那个时候创业期间，一直到96年的时候，我们每一年保持百分之百的利润的成长，我们这些人，我们这些业余的MBA学员，做出了一个很大的贡献，当然东软的文化是，我们允许他们犯错误，允许他们浪费，因为他们在学习过程中。
而这个模式我们今天又做了一个扩大，知道东北大学的赫校长我们两个研究说，今天作为软件服务的竞争就是人才的竞争，我们应该扩大过去的模式，这个模式就是要把我们产业发展和人才发展结合起来，所以东软在大连、成都，包括南海，我们成立了三所东软信息培训学院，目前有2.3万学生在这里专门学习IT技术，而这样一些人力资源，成为我们合作伙伴的人力资源的，也使得合作伙伴和我们变得更紧密，我们在产品销售给客户的时候，我们还会配上我们的学生，因为他们需要知识，我们的学生很高兴，因为他们找到了工作，我们的客户很高兴，因为他们找到了他们所需要的人，东软很高兴，因为我们为学生和客户共同创造了价值。
所以在这种模式下，东软在市场的竞争十分激烈的情况下，我们一直保持了一个平稳的成长，到今天东软应该是170几个亿了，我们很难想象到，在开始几个人创业的时候，我们从沈阳这个地方的发展，我们怎么能够使这个企业在这个市场上生存下去。
另外一点就是大家都说市场竞争激烈，怎么来表达，比如说中国的软件企业都说我们要做软件产品公司，像微软一样，但是我自己的体会，我们在这个方面生存的空间会比较小，是因为不是我们没有这个理想，是因为我们一定要知道我们遇到的对手是十分强大的，所以我们不应该有这样的一种目标和理想，但是做产品，在软件做的利润是最高的，你是否创造一个模式呢，我想说，微软的软件是放在一个光盘上，卖到全中国、全世界呢，由谁来定义，什么叫做软件产业，软件产品呢？我认为是我们自己，所以东软进入了医疗这样一个社会几百万的来自于专业软件技术，我们可以批量的拷贝，我们可以卖到全世界，东软现在在30多个国家销售我们的产品，防火墙的软件过去是在一个光盘上，我们现在把它放在这些盒子里面，客户可以买一个，也可以买一组做网络的病毒安全，防攻击等等的保护，由于这样，我们每年几万台的设备销售到市场，我们找到了一个销售途径。
所以我把它结论、创新，需要协同、需要开放，创新也需要找到一个商业的模式，创新不是别人的指示，也不是一种口号，而是你自己的行为，我认为创新不脱离这个误区的话，最重要的是对于自己要有所认识，当你对自己的认识不清楚的时候，你的创新的行为就可能给你带来危机，是一种损伤，或者让你失去在创新的一种信心。
最后我很期待，刚才我们MBA的主持人在讲的时候，事实上今天各位在学MBA，无论你们谈MBA如何，更重要的是MBA如何为中国发展经济做出努力，通过你们为社会创造价值，当然你自己的价值都不能得到保证的话，让你来为社会创造价值的

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