我是投资公司的一名理财顾问：不知如何与客户沟通，

我是投资公司的一名理财顾问：不知如何与客户沟通，

有啥说啥，最主要是自信、大方、热情，如果自己对自己都没信心，客户对你就更没信用了，更别说买你的产品了。

问题一：一名优秀的理财顾问应该具有何种特性 *身兼多能的金融通才 一个优秀的理财顾问，不仅应该熟悉金融产品，还要熟悉各种投资工具和产品，如保险、证券、不动产甚至邮票、黄金等等，以及对相关法规的掌握、运用，只有具备相当的专业知识和敏锐的洞察力，且将自己所学所知不断更新，才能为客户提供有价值的资讯。 *强势的专业背景 优秀的理财顾问身后，应该有强大的数据、政策平台作为支持，以确保为客户所制订的方案规避可能出现的风险。 *良好的职业素质 具有良好的信誉，一切以客户为先，严守客户资料的隐私性和保密性。 问题二：优秀顾问哪里寻 a、保险、证券、基金的从业人员。他们对特定领域的知识深厚，可以为客户提供较为具体的建议和帮助。 b、专职财务策划人士。这种通过理财策划收取佣金的方式目前在我国还没有出现。 c、银行的理财策划师。他们具有银行的专业形象，能制作一份较全面的人生规划，但多限于原则性建议，不进行具体操作，也不对收益负责。 问题三：理财顾问能为我提供怎样的服务 米丽所寻找的个人理财服务，是基于完全私人化的理财顾问，能根据她的实际情况和风险偏好，为她度身打造属于个人的投资计划，购置如股票、开放式基金等相关的投资工具（？），以及为其及家人安排购买保险用于回避风险??这样的“一对一”式的个性化理财服务，是未来个人理财的发展方向。事实上，她的希望也代表了很多人的理财需求。 问题四：现在的理财顾问能做些什么 1．对客户进行全面的资金情况测评。 2．分析客户的资金状况。 3．找出目前的资金缺口。 4．制订合理的资金分配方案，并根据个人不同的成长阶段、风险偏好，为客户推荐投资方向。 由于国内的个人理财服务刚刚开始，从银行、保险业中涌现出的理财顾问们也仅限于精通自己业内的知识，无法做到面面俱到。银行推出的理财服务项目和方案还不是十分尽如人意，但这些不足也在很快改变当中。目前，许多银行联合各行各业的专家组成了理财精英顾问团，用团体合作来弥补不足。相信，通过这种背景强大的专家顾问团，客户一样可以得到满意的理财服务。 tips： 链接国外 在国外，个人理财服务一般分为疑?罾聿朴与彝蹲世聿朴两种。前者是要通过理财规划把未来妥善安排好，提高生活品质，即使到老年也能保持现在的生活水平；后者是指不断调整存款、股票、基金、债券等投资组合，取得最大回报。 关于注册金融策划师 注册金融策划师（certified financial planner，简称cfp）是国际上比较权威的个人理财资格认证。cfp的主要职责就是，为个人提供个性化、全方位的专业理财建议和计划，客户只需把自己的财产规模、对生活质量的要求、预期收益目标和风险承受能力等有关信息告诉金融策划师，策划师就能制订一套符合客户个人特征的理财方案，并不断调整客户在存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等方面的各种投资组合，为其设计合理的税务规划（？）。在国外，只有获得cfp资格的人员才能从事个人理财业务。 cfp起源于美国，现今，全球得到严格注册认证的专业金融策划师约有75000人。