网络招商怎么做

网络招商怎么做

问题一：怎么样才能做好一名网络招商人员呢？ 如何做好招商工作？ 企业有了产品，制定了合理的价格，接下来就是做渠道了；而招商和行业展会是建立渠道，发展经销商最为快捷的方法，被众多的厂家乐于采用。 一般说来，招商主要有以下三种形式： 一种是生产厂家通过竞标的方式将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权（一般是区域独销权），要向招商者交纳一定数量的买权费（买断区域经销权的费用，而非货款，生命核能当年就是这种形式），一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和着名品牌，目前能够做到这一步的产品已十分稀少了； 第二种是生产厂家招标但经销商只需支付货款（往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标）， 须支付买权费。如哈磁五行针、通化金马采取的就是这种形式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法； 第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则更大的选择权则在经销商手中，一般说来只要经销商能够接受厂家的条件，招商者也就会来者不拒了，有时还会放低事先规定的条件。目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式。 除此之外，有些招商者还冠以特许加盟、战略同盟等一些新鲜的名词，但其实质内容也无外乎如上所述的三种。 招商的优势简而言之主要有三快三省的优点： 三快： 一是指快速回笼资金--现款现货，合作协议签定后立即交款发货，不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，另外首批定量提货，可迅速招募大量资金； 二是快速组建市场网络-充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果； 三是快速将产品送抵终端-让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。 三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。 通过充分的让利和放权鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，承担部分风险，从而使厂家达到三省的目的，同时还可以规避一定的风险。 那么，如何成功的进行招商呢？笔者根据10多年来的经验做个简要的论述； 一、精细化的招商资料 招商资料中，招商手册、产品手册、招商政策显得非常的重要，所以含糊不得。 其中，招商手册中，企业的介绍、品牌的介绍、技术的介绍、产品的介绍、价格的介绍，销售的目标群，推广的介绍、服务的介绍、招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨，力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业有着深刻地认识，并且充满着兴趣； 产品手册一般单独印制，最好每一产品都有相应的图片和文字说明，让阅读者一看就明白。 除了对内容的考究外，招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。资料的设计和印刷，要做精细精美。虽然眼前的成本增加了一些，但对招商成功的推动作用是功不可没的，这点小钱，节省不得。 二、吸引人的招商广告 根据行业不同，招商广告所选择的投放媒体也应有所不同。 您首先应该知道您属于什么行业，了解这个行业的主流媒体有哪些，然后根据您的广告预算来选择合适的合作媒体。 招商广告主要具备以下内容： 1、 公司的LOGO，及实力说明，资质说明； 2、 行业的市场前景； 3、 加盟或经销的......余下全文>>问题二：怎么做好网络招商? 新品牌如何进行市场推广与招商?
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：
1、批发模式
货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内穿些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式
采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式
这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式
厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：
一、通过媒体广告招商
通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择
行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。
专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。
大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。
现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。
此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2、招商广告的内容
你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创......余下全文>>问题三：网络招商是什么？ 网络招商就是通过网络渠道进行招商。
它最近几年火爆的原因是因为现在人们都喜欢去网络了解企业信息然后再去实地考察。问题四：网络招商有哪些推广途径 可以在百度上做推广效果可以，还可以做质量的直播贴吧，吸引围观等问题五：如何在网上招商，怎么在网上招商？？ 企业如何在网络上招商？
现在有招商需求的企业百分之八十已经在网络上做了宣传，方法五花八门，绝大部分的企业除了在自己企业网站上开上一栏“招商加盟”外，很多企业在各行业的网站上都做了页面，效果怎么样？企业自己知道，我之前有跟许多中小型企业沟通，很多企业在尝试了一次以后，不愿继续投入！因为他们感觉不到有什么太大的效果。换句话说，就是没有人打电话给他们说，嗨！我要做你的代理！
我觉得这里有两个问题值得考虑！第一，企业有一个错误的观点，在网络上做广告，或者说无论在什么地方做广告，都需要时间和过程，你不能说你做了广告，有人找你做代理，或者买了你的东西那就是唯一的效果，绝对不是这样！广告它是一个长期帮助企业在人们心禒建立印象的过程！而不是看得见的实体！
所以企业选择一种媒体，一种渠道做广告！要结合自己企业的特点去选择！企业很大的，一般要去选择CCTV这样的大媒介单位做，中小型企业就要多考虑网络广告。
另一个问题是来自现在做行业或者广告网站的。在百度里一搜索，几百家各式各样的站就出来了，浏览一下，一个是点击率很难保证，二是信息真实性不可靠。这也难怪企业不敢在你这里做广告了！
问题一定要解决，对企业来说，要扩大信息量。做过业务的朋友对两个字最熟悉，就是拒绝，现在的企业对推销员特敏感，你打个电话过去告诉他你是干什么的，话还没说完，电话就挂了，试问，一家企业这样来对待外界信息，怎么在这个信息社会生存下去。有的企业就说，我们自己会去找，你怎么找？你跟本不专业，现在有专业人士过来给你免费咨询，你还不要，所以企业应该来者不拒，你怕什么？又不是要和家家网站做生意。你无非是觉得比较烦。如果烦是你拒绝信息的理由，那你等着倒闭吧！
对网站方面，要注意几个问题，一要专业，比如你或者就做行业网站，或者就做招商网站，专业的才是可信任的。二，一定要打诚信牌，诚信建设比什么都重要！
企业招商广告是一块蛋糕，做网站的朋友门，为企业办实在的事，才能成功！真正帮企业招到商，才有意义！
您可以来959企业招商上，真正给你带来效益的招商网，真真正正能给你赚钱的招商网。问题六：想问一下有没有人知道企业该如何做好网络招商策划呢？ 其实网络招商整体是一个复杂的系统，不是简单的策划能决策的。
要做好企业的网络招商。
你需要至少包括以下几个运营部门。
1、策划部 2、招商部 3、客服部 4、电话部
你需要最起码做好以下几件事。
1、一个好的招商网站（或逻辑性很强，爆点突出的单页面）
2、一个好的电话回访和沟通话术标准和临变机制
3、一个好的会议宣讲文件和几个好的讲师还有主持
4、一个强大的招商跟单队伍，保证签约率
当然，如果你要做长期的，运营部是非常关键。特别是数据部分，不仅有利于后期开展工作，也能够为招商提供巨大的信心。希望你能够做好。也欢迎交流。 我是西安大诚机构的营销顾问。问题七：如何做好招商工作？ 同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。 其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对企业的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。 三是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。建立国内招商网络，要认真办好现有投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。问题八：怎么在网络上进行招商代理？怎么做推广？ 方法很多，看你的目标人群，看你所处的行业，给你介绍下比较常见的：
1.搜索竞价 最直观 最有效，只要选择合适的关键词，撰写好的广告创意，效果来的快，人群可以控制到比较精准，还挺好用的
2.网站seo 可以自己做，不花钱，也可以请个seo大神帮忙，那就要花钱了，找个技术好的，小心被K
希望可以帮助到你问题九：企业如何做招商？ 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1．竞争对手的经销商。 由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分......余下全文>>问题十：网络招商怎么样？ 楼主说到的网络招商效果好不好还是看每个企业的策略，投入还有预期等等的，不过整体的网络招商效果还是要比展会要好，投入少而且产出比较多。

这个答案应该是对的