成熟型市场如何将新品牌打进去？

保健酒与一般的酒的消费特点不同，普通的酒水，顾客消费选择品牌比较随意，主要选择熟悉的品牌，另外就是受消费的场所的影响，酒店、家里、KTV等等场所，受价格、品质、出售的种类等因素的影响会有不同选择，一般酒水的销售网络业比较健全。

保健酒比较特殊，一般购买者，事先就已经有了购买目标才去购买，对不熟悉的品牌几乎不会购买，保健酒的市场是需要培育的，培育出大市场才能做出大销量，在消费者不了解、不认可保健酒的功能、品质前，其购买的可能性很小，像一般酒水的促销手段，降价、送小礼品、人员推销等用在保健酒上效果很差。

所以做保健酒，当地的人群有没有饮用保健酒的习惯，对保健酒的认可程度高不高，决定了市场启动的难易程度；卖方，对保健酒的营销有没有一套行之有效的手段，长期的市场培育的策略，是成败的关键。

这就要看你口才和人际关系网了！

如果你再那里比较熟悉，有一批稳定的客户群体，那么你可以先从这部分客户开始。

在销售雪花啤酒的时候将保健酒带上让你的固定客户接受，然后在此基础上开发新的客户群体。

我认为关键问题是你如何开展市场，让大家接受！！

具体情况你要你市场进行调研，看市场的饱和度还有大家对保健品的认知程度