怎样才能使生意兴隆？

怎样才能使生意兴隆？

这里有9条要诀供你参考：

1.以信为本。做生意不讲信誉，就不可能吸引顾客，增加销售;相反，势必 会在激烈的竞争中被淘汰。

讲究信誉，要凭售后服务。在国际市场上，这样的例子屡见不鲜。如美国 卡特匹勒设备公司之所以在激烈的竞争中遥遥领先，是因为该公司规定凡买 本公司产品，如若损坏，24小时之内保证派技术人员前去检修。”由于服务周 到，尽管产品价格比竞争者高，但产品销路仍然走俏。

2.以诚相待。俗话说:热情待人，顾客盈门。热情、诚恳这是生意人不可缺 少的。桃李不言，下自成蹊。如果你服务周到、热情、待人忠厚、诚实，总是一传 十、十传百，很快你的生意就会兴隆起来。

常见有些人做买卖，不是少斤短两，就是掺假骗人.这实在不是明智之举。 内行人都知道，一个顾客等于一个市场，如果你骗他一次，他会到处宣扬，就会 影响你的生意，况且这样做是不道德的，总有一天要受到处罚。

3.以稀为贵。人类对消费品有赖以生存、不断发展、充分享受的区分。在 一个时期属于享受消费的产品，过了一个时期就可能成为生活必需品。譬如古 代皇家为了能在夏天享用冰块，需要专门建造一座冰窖，而现在家家户户有了 电冰箱，吃点冰糕之类的冷饮已不算什么稀奇的事情了。

同样，无论多么时髦的商品，只要时间一长，其形象就不可能永远一成不 变。当然，对于贵重的奢侈消费品，顾客便不需要时常更换，这是因为顾客想保 持拥有财富的自豪感。

“物以稀为贵”。供过于求，贮藏起来，求过于供时，赶紧出手，使之成为走 俏商品。占俏产品，是生意的立足之本。

4.因地制宜。不同地区有不同的差异，只有了解当地的情况，才便于因地 制宜经商。

各地消费者的受教育状况、地理位置、收入水平、心理动机各有不同;.他们 的购买决策往往趋向于依照本地的习惯势力，融合个人的感情和印象去认可。 但是，除商品的质量和造型之外，均受包装装潢、推销方式、服务质量等的影响。

各个地区有各自的风情民俗、传统习惯。你要尽多地了解各地的消费特 点，根据当地顾客的喜好，确定商品，以吸引更多的消费者，扩大您的市场。

5.做好宣传。对新生事物，人人都有保持警戒和怀疑的习惯，更何况商品？ 因为消费者对新进商品的特点和性能不甚了解，所以作充足的宣传介绍是

十分必要的。宣传新商品，宜采取激励法，以促使消费者产生购买欲望。如可 口可乐公司首次推销一种可乐汽水时，推出广告:喝第一瓶“可乐汽水”的人，要 有不怕上当的勇气。结果消费者踊跃购买，产品畅销。

在新产品试销阶段，莫忘记做好广告和宣传。

6.以进促销。对于供求平衡、货源正常的商品，在保持必备库存的前提下， 多销多进，少销少进。

对于货源时断时续，供不应求的商场，则要开辟货源，增加进货，多进多销。 对于销量不大的商品，则应多样少进，随进随销。

鲜活商品，则要做到随进随销，分批进，分批销。

此外，对当地的产品，要少进勤进，外地产品则要适当多进，适当储备。

7.巧占市场。商品历来是相互竞争的战场，每个竞争的目的是谋求获得更大的市场占有率。要在竞争中取胜，就要强调战略战术，既有进攻，又有防御， 还要考虑心理因素，进行谋战。

您若拥有雄厚资金，其实力与竞争对手旗鼓相当，可采取正面进攻的方式， 寻找对手存在的某种弱点，选择相同或不同的目标，与竞争者展开正面抗衡。

您若对自己的资金有所顾虑，实力弱于竞争对方。可采取后门进攻，迂回 包围的策略，选择不同的近期•目标，集中力量，对竞争者市场形成包围趋势， 最后一举占领市场。

您若资金少，实力又弱，可采取步步为营的蚕食战术，即先找到竞争者不易 发现的弱点，一点一点地扩大市场范围。，在不知不觉中占领对方市场。

8.盘算价格。经商者最高的祈望是“货如轮转”。因为商品一旦造成积压， 将影响资金周转。

商品价格是促进销售、开展生意竞争的重要手段。货要如轮转，先过“价 格”关。（详见“怎样高明定价”）

9.薄利多销。做生意，既不要贪小失大，也不能“贪多嚼不烂”。想着“大” 的，干着“小”的，往往能够积小成大，小利自然变成大利。

经营让人瞧不起瞍、利润小的零碎商品，千万不要认为是“小打小闹”。其 实，聚沙能成塔，“小玩意儿”也能赚大钱。

在美国，凡是有“ 10美分百货店”霓虹灯的地方，便是靠售零碎商品闻名世 界的霍华斯公司（年营业额达12亿美元，在美国国内就有3200家店辅）。该公 司经营规则是:“只要顾客踏进门，就不会让人空手而回。”其成功经验，迄今仍 被零售业者奉为无上的信条：

①只陈列价钱在5分美金至10分美金之间的商品。

②店铺设置于顾客众多的地带，也就是行人熙攘的地点。

③运用连锁经营的方式，力求降低进货成本。