简述80后消费潜力

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消费观念个性化 “80后”一代具有独立的思考方式和价值观，追求多变、刺激、新颖的生活方式，“我喜欢”、“我有我风格”、“我的地盘我做主”、“我有态度固我在”，这些都形成了更加个性、前卫的消费行为，成为体现自身可区别的个性方式，凸显独特品味。“80后”消费者多拥有知识资本，以脑力劳动为主，他们崇尚品质生活，对各类名牌产品如数家珍。而由于受自身收入限制，他们不能把生活名牌化，但这并不阻碍消费的个性化。在他们的字典里没有“土”，即使要“土”，也有“土”的有态度。 消费实现方式的网络化 热爱购物但懒于逛街，网络化的“80后”将大量的精力、财力投入网络，QQ、MSN是日常沟通的主要方式，看小说、玩游戏、听音乐、赏电影、逛论坛是每天必做的功课，只要没其他事情，大部分人都是在网上挂着，就算没有时间也会用手机上网来了解信息或联络朋友。 而网上交易使消费者只要点击鼠标即可完成购物，免去了购物中心的嘈杂、拥挤，使消费者享受悠闲自在、方便与快捷的高质量服务。网上购物日渐成为“80后”的主要购物方式，据淘宝网分析认为，未来5至10年，随着这一人群的成长，他们将成为社会消费的主体力量，其消费模式将对社会消费习惯产生深刻影响。 品牌意识浓厚但忠诚度不高 在品牌意识逐渐流行的今天，追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，选择属于自己的品牌，看重产品的夸耀性、符号性、象征性，体现了“80后”的消费选择，越来越突出鲜明的品牌意识成为这一代人不可阻挡的消费趋势。 但是由于年纪尚轻，经济能力有限，消费意识增强的同时，“80后”消费者在消费的产品和品牌选择中一般还是量入为出，呈现出理性消费。据零点咨询公司调查，当被问及“如果你已经对某品牌形成良好印象，但发现该产品的价格比同类产品要高时，您会怎样选择？”69.3%的被访者会“放弃对该品牌的追求，选择购买价格适中的其他品牌产品”。 消费趋于互动性 “80后”的消费互动性主要体现在网络的圈子中，这些依靠博客、QQ、百度、谷歌等构成的、非正式化的信息传播与交流，几乎成为他们之间对某种产品、某种品牌最权威的消费向导。 “80后”这一代大部分人每当想购买某一款产品时，会习惯性先上“爱问”或“贴吧”搜索一下，了解别人对这款产品的评价，或者到一些论坛或博客去了解专业用户的看法。如果在搜索信息中，多数人对自己想购买的某款产品的评价负面多于正面，他们很可能就会转购其他产品。而本身作为一名产品使用者，在使用某款产品之后，他们习惯将一些使用心得发表在网络上，尽管有时只是短短的几句话，但这些使用感受与观点却可能使另一名潜在消费者做出选择或放弃购买的决定。表达自己的态度是“80后”的特权，他们觉得自己的态度就是要让大家看得到。此外，互动还体现在需求之间的广泛交叉：以“80后”经常浏览的豆瓣网、当当网为例，其在单个商品中推荐或关联的商品有很高的几率被浏览者关注甚至购买。这种互动性对于消费的选择方向和购买决策有很好的借鉴意义。 “80后”是在中国社会转型过程中成长起来的一代，作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的个性特点、生活方式、价值观和消费习惯正在深刻影响着许多企业的市场策略与产业的变革。对这个日益庞大的消费群进行分析了解、把握他们的消费心理特征，这对于任何一家企业创新产品、制定营销策略、抢占未来市场阵地都具有非常重要的意义。