置业顾问如何与业主沟通

答案:2 悬赏:20 手机版

解决时间 2021-03-26 03:56

提问者网友：人傍凄凉立暮秋
2021-03-25 14:35

置业顾问如何与业主沟通

最佳答案

五星知识达人网友：我住北渡口
2021-03-25 15:31

首先要了解客户的需求，前期接触时客户往往传递的是表面需求，如果要了解客户的真正需求的话，就需要和客户建立良好的客户关系，通过不断接触，了解其真实需求、购买阻力后给出解决方案，并帮助客户解决。所以，置业顾问不仅是推销产品，同时也在销售方案。总之，是在以成交为目的，为客户解决困难。关键是客户关系

全部回答

1楼网友：十年萤火照君眠
2021-03-25 16:02

置业顾问，也就是二手房地产中介公司。主要是联系和推动房屋业主和客户成交，如何与业主沟通是成交的关键之一，很多时候我们难得遇到一个有望客户，但犹豫业主方面迟迟不肯让一点步，而成交不了，太多这些事情发生了，比如说房子50万顾客肯要的，但业主一定要52万，少一点也不行，这个也真头痛的。
其实做销售的，首先第一步，不是要买什么产品之类的，是要先把你自己销售出去，让别人认同你这个人，跟顾客业主交流也是一样，不要事事都谈买卖房子有关的，先可以交流一下其他方面啊，生活啊，事业方面的，要让他们把心躺开来，接受你，认可你，愿意和你谈，愿意和你交流，更好的是愿意和你商量某些事情，再比喻房价方面，业主觉得便宜了不肯卖，如果认同了你，他会很愿意表现出他的底价，而和你商量。
要和业主当作朋友来培养，不要老想着要在他身上捞到多少提成，将心比心。这是我的经验之谈，最好你自己体会一下，祝你好运

我要举报

如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！