我家是卖五金的，为什么别人的生意比我的生意好吗

我家是卖五金的，为什么别人的生意比我的生意好吗

一、 市场调研、了解当地市场
　　“知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手，首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容：
　　1）、有无五金专卖店，有多少。这能大体反映出当地的五金消费观念。
　　2）、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品（或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息）。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。当然这些信息存在一定的水分，需要自己经过多方分析才能比较准确的把握，不能看到一两家就被表面现象所迷惑。
　　3）、了解店铺内各种商品的价位。
　　了解了以上三个方面基本就能对当地的五金市场有一个大概的了解。到需要进货、备货的时候，
　　如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士。
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　二、店铺选址
　　刚进入的时候，比较适合选择在人多的小区，特别是一些新建成不久的小区。这些地方的五金用量稍微比较大。
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三、装修店面
　　做为专业的五金销售，店面一定要整洁，商品摆放要有次序，怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。
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四、 备货、经营策略
　　进货不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你终的销售情况。
　　刚开始的时候，可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全，常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货。店铺管理可以通过一些进销存软件来打理，如：kis店铺版、智慧记等

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五、 维护扩展销售网络
当地的小装修队、装修公司、五金维修店都是可以做为长期合作的销售网络。
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　六、 做好售后服务
　　好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远，大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了，他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。而且这些客户都将会是长期的。追问我以经开俩年了，为什么没有别人的生意好呢

这是多方面的原因。但是你只要不卖劣质的产品，你的客户就会越来越多。还有做生意也要有人缘。