2007年招商周刊最后一期人物——林中骄杨

      举手投足之间，风华尽显。

驰骋在商场上，她睿智干练；活跃在酒吧里，她豪气干云；当她伫立在你面前，却又温文尔雅；时时闪耀在社交场合，她从容不迫、优雅迷人；面对老公，又柔情似水；在接受本刊记者采访时，初虽略嫌拘谨，但稍后便谈笑自若。

一个人究竟有多少面？今天又要秀哪一面？但实际上，对她而言，也许根本不需要刻意去“秀”，因为，她的哪一面都堪称“秀色可餐”。何况，无论怎样“秀”，都无法掩住她的率真。这一点，无疑更能让人心生好感。

书香门第出身，外加天生丽质，又能歌善舞。她没读高中，17岁便考上吉林艺术学院，聪明自是没说的；她显然不是死读书的那种，及至大学毕业时，其个人存款就已逾百万。

她1976年生于吉林长春，如今恰值丰姿绰约的年龄。如果说成熟少妇的风韵值得欣赏，那么她凭一己之力，刚刚31岁便拥有了过亿资产，则无可避免地要让人为之惊叹了。

美女，且还是头脑灵光的美女，在当今商业时代，更没理由不所向无敌。

林中骄杨

这个美少妇，名叫林杨，青岛水之韵美容美体健康会所的老板。父姓林，母姓杨，是“林杨”一名的由来。许是东北女人的泼辣、直爽性情使然，林杨的自我介绍直截了当。

小财迷传奇

因为有能歌善舞、形容姣好的天赋，再加上艺术学院“课程不紧”，林杨没有将自己锁在金字塔，而是在当地五星级酒店的夜总会、歌厅找到了第一份兼职。唱歌跳舞的薪水连同出手阔绰的客人给的数目不菲的小费，这份兼职的收入之可观，不难想见。

艺术学院的女孩子，做这种兼职，在当今社会，早已司空见惯。但在14年前，尚不多见，林杨无疑属于“起步比较早”的那种。而林杨与众不同的地方显然还在于，她并没有因为这样一份不菲的收入而满足、止步。通常在歌舞厅下班之后，夜半深更之际，她并未回到大学宿舍，而是又坐上了去沈阳的火车，到沈阳去批发化妆品，第二天在长春市场销售。她在一家商场租赁了一个专卖化妆品的柜台，生意做得相当不错。这是她的第二份兼职。

其大学时代打的第三份工，更令人感叹。她竟然还去工厂做重体力活——摞铁轨枕木，挣计件工资。她告诉记者，记得当时摞1立方枕木才挣1元钱，一天能摞10立方左右。当然，林杨的“第一桶金”中，这种计件工资只占很小很小的一部分，绝大部分还是来自前两份工作。

林杨笑称，自己是那种典型的小财迷，赚钱意识特强。看得出，如果不是对金钱有一种近乎疯狂的欲望，那种出苦力、摞枕木的活，一个小女子怎么可能去做？她所以这么做，很明显，就是要“连小钱也不放过”，她的家境并不贫穷。

林还告诉记者，她的人缘出奇得好，老师们大都特别喜欢她，因为她“实在太忙了”，后来连老师都帮着她逃课。

最终，她在艺术学院顺利毕业，并被分配到战斗歌舞团工作。可这份在外人眼中非常体面的工作，林杨却不顾父亲的强烈反对拒绝了。原因是，一眼就能看穿未来的工作明显并不适合“心野”的她。她的志向就是要出人头地——“在歌舞团唱歌跳舞，最终能有几人可以显山露水？”她坚定地认为，要实现自己的人生理想与目标，就必须去赚钱，赚很多很多的钱。

而大学时代在歌厅打工时积聚的人脉，为她日后成为酒店业争相挖的“角儿”奠定了基石。她毕业后的第一个职位是长春市一家三星级酒店的高管，主要负责新开张的酒店夜总会的运营管理。她以前的老关系客户纷纷捧场，没用三个月，酒店夜总会就火了起来。她因此被擢升为酒店的副总经理。

如此聪明能干，在圈内，林杨很快便名声大噪。长春这家三星级酒店的副总，她只做了一年，便应邀加盟到一个同学开的歌舞餐厅。而此时，她的月底薪就已高达1.5万元了。面对记者，林杨并不讳言，除底薪之外，她还有很多的“外落”。一年之后，她又被高薪挖到了威海一家五星级酒店做高管。生性喜欢冒险的她，在威海开始了她的外贸进出口生意，主要是将冷冻的海产品出口到日本、韩国。因此，酒店管理的工作，她这次只做了半年。再之后，她来到了青岛。

起初，林杨曾在著名的青岛即墨路小商品市场练摊，而且是同时练6个摊位，专卖牛仔装。她笑言，当时十几元成本的牛仔裙，能卖二百多元，由于她进货眼光不错，货都非常畅销，很少有积压的时候。当然，她还开酒吧，而且是开了一家又一家。尤其令人叹服的是，林杨总是在酒吧生意最旺的时候，把店面高价盘出去，而通常在盘出去之前，她的下一家酒吧又已选址开张了。

“我胆大、运气好，做什么火什么，做什么赚什么，从来没有重大失误。所以，就到今天这样了。”林杨笑着总结。

林杨的美容生意经

“你要问我，怎么就想起来开美容院呢？原因其实很简单，我这个人向来就是想一出做一出。躺床上一想，身为女人，开个美容院，感觉好象挺好的，就开了。”记者并没有问她，林杨顺着自己的话这样说下去。

开美容院的起因，也许真得就像她说得这么简单。但话虽如此，林杨显然并不是脑瓜一热，因为她对青岛美容美体业市场明显有着清晰而深刻地认知。

林杨首先强调了她的“水之韵美容美体健身会所”所处的地理位置存在着莫大优势。她介绍说，青岛市内同业态、相近规模、同样针对高端人群客户的美容美体健身会所，在她开之前，只有两家。而她的“水之韵”则开在香港东路上的凯旋山庄，所在的区域正是青岛市的“富人聚集区”、“财富中心区”。而其它两家竞争对手，一个处在佳世客超市附近，由于“过于繁华”，客户停车多有不便；另一家则处在青岛国际啤酒城附近，严重不利于人气的集聚。

她进一步强调说，她的“水之韵”，营业面积近3000平方米，房产是她自己的，相比竞争对手，她省掉了租金成本，这种成本优势让她在服务让利上有足够大的空间；由于这个行业通常都采用会员制，会员每年需要一次性缴纳大笔费用，对客户来说，自然会选择有实力、可靠的健身会所，以保障资金安全，“水之韵”明显更能让客户放心。

林杨还分析说，“水之韵”的第三个优势，还是体现在资金问题上。比如，如果是多方合作开设的店面，在利润分配上就可能存在潜在的争端，而“水之韵”，她本人是唯一的老板，就不会存在这方面的问题。此外，另两家由于开业时间早，确实比较成熟，但“过于成熟往往会造成其服务的程式化”，而“水之韵”则更注重亲情服务，让客户在享受优质服务的过程中，还能有一种亲情体验。这无形之间，又成了一种竞争优势。

喜欢“跳跃式”、跨行业赚钱的林杨，此番似乎已决心将“水之韵”长长远远地做下去。在林杨的眼中，记者能看出这种坚定。

记者手记  丛林之中一骄杨

灌木丛中，一株白杨立其间，分外惹眼。设若可以将芸芸众生比作丛林的话，那么这个31岁的女人俨然就是那株骄杨。尽管，她的名字不过是缘于父母姓氏的简单组合。但用“丛林之中一骄杨”来形容她，未尝不恰如其分。

她当然是女强人，但毕竟也还是女人，她所以能脱颖而出，她自己给出的解释是，她比常人更胆大，自己一旦认准的事情就一定要干，从不试着去征求别人意见，“主意正得很”。她认为，别人的意见未必对自己有帮助，反而可能对自己的决策构成干扰。

显而易见，敏锐的头脑，超常的意志，良好的直觉，高度的自信，是成功不可或缺的几大要素。她“眼光不错且从没有干错过”，于是她成功了。她的成功固然还有幸运的因素：比如，多年前进出口生意比现在好做，她“赶上了好时候”，可问题是，大家都是从那个“好时候”过来的；再比如，她在房价还较低的时候，购置了18处豪宅，依现在的市价算，已然升值十余倍，而当某些人现在还在高价“吃进房产”的时候，她却已开始陆续挂牌出售了。所以，得服气，她确有过人之处。

不过，说起来，每个人的一生其实都并不缺少创造奇迹、走向成功的机会，缺少的也许只是创造奇迹的勇气与迈向成功的强烈欲望。每个人也都可以选择自己要进入的行业，但有一点可以肯定，行业可以传统，思维却不能传统。林杨的思维总能超前于时代（至少是能与时代合拍），她的成功自然也就不出意外。

林杨计划着35岁退休，有足够的理由相信，她即将实现这一梦想。像她这样的人，未来势必一马平川。