工作犯错情况说明范文,销售说明报告怎么写

工作犯错情况说明范文,销售说明报告怎么写

市场竞争状况和
销售数据的收集
无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。
一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1.市场规模、市场容量以及增长率；
2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；
3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；
4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；
5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；
6.各经销商和直营客户的账款情况明细；
7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；
8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。
真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。
其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。