案例二
70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马、和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋,耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式跑鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进“铁三角”。
然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品,此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋,运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。他遵循的信条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去干,永远保持领先。
1、耐克选择的目标市场是什么?
2、耐克是怎样挤进“铁三角”的?
3、耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?
求该案例的分析!!!
答案:2 悬赏:70 手机版
解决时间 2021-04-14 19:08
- 提问者网友:温旧梦泪无声
- 2021-04-14 04:42
最佳答案
- 五星知识达人网友:底特律间谍
- 2021-04-14 05:09
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场,这一市场上的消费者有一些共同的特征:热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈,希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征,耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约,如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等
全部回答
- 1楼网友:撞了怀
- 2021-04-14 05:39
耐克找准目标空白市场推出运动鞋他的成功关键在定位的成功以市场流行为发展方向紧跟市场这样他挤进了铁三角他敢于对外观对产品创新能把握市场趋势这是他成功的关键
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