怎样去做好一个业务员,怎么做个好业务员

怎样去做好一个业务员,怎么做个好业务员

，我想谈谈几点看法。一、态度决定一切端正的态度是做正确事情的前提。在从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，是否愿意投身这个行业，这需要有职业规划，如果没有规划而是抱着试试的心态，那就是盲目。我是从家电业务员做起的，慢慢转到通讯行业，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下目标，一定要坚持到最后，在手机行业里做到最好，绝不因为苦、累、难而离职。销售需要从基层的业务做起，这期间可能会很苦很累，遇到很多困难，所以端正态度很重要，此外还要有颗积极向上的心，保持乐观。我来金楷公司做业务的时候，也经常遇到困难，但是每次我都会以平和的心态对待，而且绝对不把对这家代理商的情绪带到下家。我们是为代理商带去机会，带去财路的，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等地与代理商谈判，是追求双赢，代理商不接受说明他的战略眼光还不够。如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。二、能吃苦、会吃苦、肯坚持做业务需要吃苦已经成了一条铁律，日复一日的拜会代理商确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦，更要会吃苦，也就是说要有的放矢，不做无用功。比如，首先要知道你的代理商是哪些人，哪些单位、机构，然后要知道你的目标代理商在哪里，最后才能去拜访。盲目地去扫街，就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些。刚开始我负责齐齐哈尔外县，也是整天在外面跑市场。我主要在富区、龙江、甘南、泰来等一些小的乡镇地区，一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家核心的代理商。在去县城的车上思考市场策略，下车就匆忙奔向手机店集中的地方，一家一家拜访。拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度可想而知。辛苦没关系，能够谈成渠道，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。但是有些代理商不是去一次就能够合作的，有的还需要持续拜访、跟进。第一次拜访，感觉有意向，代理商都很精明，都在比较，没有给出明确意思说做不做，所以一定要跟进去。还要经常电话拜访，拜访的时候不是直接谈合作的事情，而要去关心代理商，关心代理商的生意、生活等等，让他感觉你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。接下来便通过短信来进攻，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让代理商脑海里天天有你。其实，做业务就像谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性就很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，其实这是没有注意到有意向的代理商不光在比较产品，更在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。三、要有悟性、善于思考、善于总结做业务还有很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你要能很快领悟公司阶段性的销售策略，领悟做事的方法，领悟产品知识，精简而又准确地表达公司的各项政策，灵活运用；与代理商谈话时能很快察觉代理商的意图，通过言语沟通，能够知道代理商想要什么。做业务的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考问题产生的根源、解决的办法。当学会思考之后就要总结，失败的可以总结教训，成功的可以总结方法、经验。四、不放过任何一个销售机会机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的经销商，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。在龙江一个城县，有一家很不起眼的手机店，里面只是摆杂牌手机与三、五码机器，在有些业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家手机店都有可能是潜在市场份额较大的，于是便进去拜访，一谈才知道，......余下全文>>