什么是销售,销售如何定义,以及如何成为销售精英?

什么是销售,销售如何定义,以及如何成为销售精英?

一。销售就是从产品生产出来，如何将产品从厂家手中卖给顾客的过程。

二。销售的定义：对新产品实施营销方案，实现和顾客的等价交换。

三、

1.耐心。做销售的，会接触到形形色色的人，但是职业需要你不能认着性子掀起桌子就走人吧？生意拿下来，架子就得放低，耐心去解决每一个棘手的、不愿意面对的所有的麻烦问题。只有能耐心做到别人没耐心去做的事情，才拥有优势。。

2.热心。主动积极去争取挖掘所有可能达成的生意可能。

3.恒心。做销售，不是一件容易的事情，需要激情需要精力。只有保持长久的热情，真正热爱销售热爱营销的人去做，任务才能够以开心的结局完成。

4.要有良好的沟通力。能够赢取顾客的信任是关键。

希望你能够把理论转化成行动。成为名副其实的销售精英！！

其实大家都知道销售这两个字的意思，但是真正能做销售，真正能做好销售的人并不多，更不用说成为金牌销售员。也许很多人会说做销售的必须要能说，说白了就是会忽悠，其实我觉得想做到每次都能忽悠到人不是一朝一夕的事情，而是一个日积月累的过程。

如果你决定做销售了，那么请做好心理准备吧，因为销售这个行业就如同一个问题库，因为在销售里，什么样的问题都会出现，而且有些问题是你想都想不到的，也从来没见过的。你有耐心和恒心吗，有踏踏实实肯吃苦的精神吗，如果没有，那就不要做销售了，因为做销售这三个缺一不可。

成为一个销售精英是十分不简单的。当你还只是一个不起眼的销售员的时候，你会遇到形形色色的困难，同时你需要有超强的心理素质，因为这样你才能承受销售带来的巨大压力。你在向各种各样的客户推销你的产品的时候，你能做到百分之百信任你的产品吗，也不会因为别人的挑三拣四而动摇了自己当初坚定信念吗，这两点是非常重要的，如果你做不到，那你的销售道路基本上就止步不前了，因为你已经自乱阵脚，你的疑心正在慢慢吞噬着你的信心。所以说，要坚持住，无论客户怎么贬低你卖的东西，你都要想办法把你的东西说成是最好的，这个就是销售中所传的“完美论”，而且还要说得让顾客觉得你东西不仅好，而且对他自己也是非常受用，能给他或者他的公司带来巨大效益的。想要做到这些是非常不容易的，这就需要你在推销你的产品的时候，不断挖掘客户的需求点，每个客户需求不同，因此每个人的风格特点也不一样，所以这就需要你在跟他们交谈的时候找准对方的特点，了解他们的行业和他们所从事的事情，这样才会有话可谈。这些都需要日积月累，如果你能做到的话，你离销售精英不远了。

成为一个销售精英后，你遇到的问题会比以前少些，但是你也只是一个销售精英而已，如果这个时候沾沾自喜自我满足的话，你是不可能成为一个王牌销售员的。王牌销售员，就是精英中的精英，他能克服更多的困难，能解决更多的问题，能卖出更多的产品。这个时候，你已不再需要象刚开始那样了，你要做到的是让你的客户围着你转，并且能通过他们发展新的客户，这对于一个王牌销售员来说都是游刃有余，得心应手。跟客户随便怎么说，都能把你的产品推销出去，办事效率高，已经取得客户的信赖，那时你给他们的感觉就是跟你作生意，就算产品不是很好，也放心。王牌销售员可以说是老少通吃。

如果你不能理解销售真正含义，那么你也只能停留在王牌销售员这个层次了，无法成为一个金牌销售员。我以前认识的一个阿姨，别人说她是金牌销售员。有一个客户，很难谈，很多优秀的销售员去了，都没谈成，可是她去了之后，跟那个客户聊了一天，下午当场就把合同签了，而且是对方主动要求签的！大家问她都说了些什么，她说什么都没说，就跟那个客户闲扯了一天，都是关于自家孩子的一些事情，什么学习啊，成长啊，以后的前途啊，孩子的性格啊等等，一点没谈到合作的事情。众人都被她说蒙了，这样也能谈成！后来都明白是怎么一回事了。。。。各位，能理解吗？

那个阿姨跟我说，销售真正卖的不是东西，而是人。你在推销东西的同时，也是在把自己推销出去。一个真正厉害的销售员，应该是在任何时候任何情况下都能把自己推销出去的人，而不仅仅是卖产品，卖产品只是一个件很小的事情。当你完全被对方信任的时候，无论你想卖给他什么，他明知道那个东西他不需要，明知道那个东西不算好，但他也会接受，也会买下来，因为在他心理，你已经是他很好的朋友，他看重的不是钱，而人情，到那个时候，就算你对他发发脾气，他都不会生气（真的是这样子，我认识的那个阿姨有的时候就是这样对她的客户，而且那些客户还真的不生气）。那个时候你不用打电话给他，他反而会主动找你，而且是经常找你，没事的时候也会主动找你聊天。那个时候你可以嫌他烦也没太大的关系。。。

营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。 销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户 营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。 营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。 分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的方面来定义销售。 营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等问题引申出的一系列学问。 营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性. 简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性＼战略性和宏观性 营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销 （和保险差不多 呵呵） 可是销售通常是和产品结合在一起的 对于现在销售可以说是一个过时的词了 可是二者的区别好象也并不是那么明显 营销 就是更好的 持久的 达到最满意境界的 销售

作为一名业务人员，当你接到一个方案后，必须要做到以下几点：

　　1、透彻理解执行方案，包括每一个细节

　　2、销售方案的核心目的

　　例如在快速消费品行业中，有些方案是为了激励渠道商的，象数量激励、时间激励等；有些方案是激励消费群的，比如买赠、礼品搭赠等，同时要清楚公司在执行方案时的传播方式，用以掌握更多有利于自己的资源。

　　3、销售执行的监控

　　了解每一次公司在执行方案时的监控体系，使自己掌握应注意的工作细节。

　　4、了解自己可掌握的资源，用以调动渠道商、终端商或消费者的积极性。

　　5、执行中的工作计划

　　理解自己在方案执行过程中的角色，应考虑到横向和纵向的衔接。公司营销中心在制定方案时，通常会考虑三个策略，即产品策略、渠道策略、价格策略。以上三个层面，如何利用好要根据竞争对手情况，交替使用，严格掌握节奏。因此作为一名业务员要尽量的掌握这些信息，使自己有备无患，跟着公司的销售策略有效的执行销售促进方案。

　　6、分析执行中可能出现的问题，如：供货是否充足，形象展示是否到位等因素。

　　7、安排好客户拜访计划，要随时解决可能出现的问题

　　8、应养成做销售记录、整理销售记录、分析销售记录的习惯

　　9、要做好资源配置计划

　　要尽量争取到足够的公司配置资源，并且用好它。对你的业务区域内的渠道商、经销商做资源配置计划（如POP的数量、搭赠礼品、促销品、优惠券、积分卡等）善于利用管理盲点，“取巧”而不要投机。在执行方案中，很多细节使需要业务人员自己来掌控的，一定要利用这些调控点，在不违反公司原则的情况下，巧妙的给予渠道商、经销商一些利益点，以达到激励他们的目的。利用销售促进过程中，公司强大的资源支持力度，把工作做实做细，给你的客户提供真正的有效帮助，并树立良好的企业形象。

做销售首先要对自己产品的了解要相当的清楚,有足够的专业性来打动客气,当然加强语言的用法,给客户一种强烈的信任.从而接受你的产品