如何做医药代表,我是做医药销售的，刚开始做，想请教一下，如何开发一个陌生医院呢，都要谈着什么？

如何做医药代表,我是做医药销售的，刚开始做，想请教一下，如何开发一个陌生医院呢，都要谈着什么？

现在开发医院已经很难了，因为把关人的胃口都被吊大了，首先公司要有充足的开发资源做准备，其次你要搞清楚医院进药的核心权力人物，院长，药剂科主任，目标科室主任，用你的灵活应变和资源去搞定他们，基本上药品就有80%的希望了，为何还有20%呢，因为搞定他们之后浮只是你的药品进入申请采购程序，还要药事讨论，再去搞定一些药事会成员，进药就没有问题了。下次问这样的问题记得给点分什么的。要不然没人会写的这么详细的，今天心情好，搞定一家医院，所以供你借鉴啦。