如何做好外贸

除去阿里巴巴、B2B,还有哪些和外贸有关的网站，怎样才可以搜寻到更多的客户呢？

麻烦外贸高手指导一下！

做好外贸的方法很多。获取客户的途径也很多，除了上述你所说的阿里巴巴等B2B获取客户方法外，还可以通过展会，企业黄页，各国的商务部网站，以及搜索引擎，比如Google，yahoo等。

途径多，并不意味着开发没有难度，要知道人海茫茫中，你找到一个真正的买家，是需要过程，而客户也是如此，同样也需要时间去选择供应商，当你们通过某种途径”连线“后，剩下的事情便是沟通，好的沟通是成功的一般，首先要给客户一种信赖的感觉，多为客户想下，只有让他感觉到你的真诚，他们才会更加真诚的对待你。 询盘还盘，及时处理，及时回复。这样保证沟通的便捷性，也给客户一种方便，可靠的感觉。

最重要的一点是：知己知彼，熟悉对手，熟悉自己的行业。以一种专业的姿态展示给客户。

最后：坚持，外贸是一个长期的过程，苦多乐少。自己学会调整。不要为了单子拿不到而失去信心， 最长的一单跟了大半年。

所以你要做好长期准备，确定好产品。不要轻易换行业。那样的话你会得不偿失。失去的是时间，缺乏的是坚持，即使你换工作，别人也不会信你多少年的工作经验，隔行隔山，换了行，你即使经验八年也没什么用或许。

加油！

我认为这个问题暂时不知道，希望你能找到好答案

外贸主要是在网上做的，通过B to B 网站将产品资料推广给国外客户（当然也会出国参加展会）

做法：

1.靠自己＝开通阿里巴巴，环球资源，中国制造等 国际B to B 网站（付费），自己用google 搜索 产品名+ buyer(importer) . 搜索不用的国家客户用不同的语言。

2.靠别人＝ 找外贸公司，也可以找我（外贸公司业务）， 只要你有好的产品，好的价格，可以帮你推，但是你的利润肯定没有你自己做高

bbs.fobshanghai.com 福步论坛，虽然这不是一个明显的B2B网站，但是，上面有很多从事各类贸易的人士，或许是一个良好培养人脉的地方，而人脉就是客户的前提。

1． 对公司和产品一定要很熟悉。

　 很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 2． 对市场的了解。

　 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 3． 业务技巧

　 很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二． 外贸业务员个人素质能力

1． 诚实

　 做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2． 热情

　 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3． 耐心

　 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4． 自信心

　 这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 第3篇 业务员应具备的素质

　 一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。

　 二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。

　 三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。

　 四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。

五、心态问题：

　 对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

六、外观素质：

　 礼貌、谦虚 、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。

　 这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。

七、心理素质：

　 从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。

八、激励能力：

　 坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。

　 由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事。