网络营销的定价

网络营销的定价

影响定价的因素是多方面的，诸如产品成本、其他市场营销组合要素、国家法律和政策、市场需求状况及竞争形势等。市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价和最低价的幅度内，企业能把该产品的价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。由此可见，市场需求、成本费用、竞争产品价格对产品定价有着重要的影响。因此，下面对市场需求、成本费用、竞争产品价格3个要素进行分析。 （1）市场需求 市场需求影响企业产品定价，而需求又影响价格和收入的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应变动率，就叫需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、需求的价格弹性和需求的交叉弹性。总之，需求价格弹性形较大的产品，其营销价格相对较低；需求价格弹性较小的产品，其营销价格相对较高。 （2）成本费用 成本是营销产品价格的最低界限，产品的成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的。站在企业发展的长远角度来看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样企业才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则企业就无法经营。 （3）竞争 不同企业之间产品的相互替代性，是得竞争者的产品质量和价格对本企业的产品销售有所影响。因此企业就必须采用适当的方式了解竞争者所提供的同种产品质量和价格，并及时调整自己的产品价格及销售方式。