李嘉诚的创业之路中能看出他具有什么样的推销素质

李嘉诚的创业之路中能看出他具有什么样的推销素质

李嘉诚的推销生涯
1.看完了李嘉诚的推销生涯，我认为推销人员最重要的就是努力。无论是推销技巧还是顾客、人脉，这些都是通过努力可以克服的。这里的努力不只指努力工作，更包括努力学习，努力用自己的知识和能力为自己赢得更多的成功。李嘉诚从小时候起就努力读书，这个努力，为他打下了良好的文化素质。而后在茶楼的时候，他更是努力工作，为自己赢得了更多的薪水。同时，他又努力观察生活，观察顾客，观察人生。在努力中，他不断进步。他的努力换来了一次又一次的机会。他观察白铁桶市场，他观察塑胶市场，都是通过他的努力一步步完成的。他的闹钟更是他的努力的证明，他的时间永远比别人的早，努力给他创造了更多的成功，从而塑造了更完美的李嘉诚。推销人员在工作的时候更应该注重努力，不可懈怠。努力会给自己创造更多的机会，更多的机遇以及带给自己更多的知识。推销人员应该努力丰富自己的学识和市场信息等，在工作的时候更应该努力工作，努力面对生活，努力面对人生，用自己的努力换来自己的成功
2.一个优秀推销人员应具备的素质和能力。
文化素质。李嘉诚小就酷爱读书，三岁就咏诗诵文，五岁开始上学。打下了极好的文化功底，养成了高雅的个性、修养和更多的学识，这对他以后从事推销打下了良好的基础
思想素质。这点也是李嘉诚从小养成的。从教的父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。对于这些，李嘉诚铭刻于心，从小就立下大志：勤勉苦读，出人头地，报国为民。而且李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。”这些都是李嘉诚养成诚实、正直的个人品质。其后他拒绝了舅舅的帮助，都是他自强不息的表现。在茶楼工作的时候，他更是表现出了敬业爱岗。不畏艰辛的事业心，每日勤劳工作，以养活家庭。在茶楼老板给他加工资的时候更是知恩图报，努力工作回报老板。在后期卖表的时候，他的诚实也为他迎来了更多的顾客。李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。这些都是他个人的思想品质所影响的。
业务素质。李嘉诚具有极高的业务素质。他对于塑胶和白铁桶的市场的把握，他对老板和老板儿子等客户的信息的了解，他幽默的言辞和高深的推销技巧，他能够准确判断客户问题，从而解决客户问题，这是他成功的关键。在大家都看好杂货铺的时候，李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。这种独特的客户的选择，为他提供了更多的潜在客户。在做白铁生意的时候，他通过对对手产品的了解从而打开市场，推销出自己的产品。在不断的研究中，他又发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。于是，李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。更好的锁定了市场，把握住了市场的信息。
心理和生理素质。这个要求推销员要具有稳定乐观的情绪，积极进取的精神，坚忍不拔的一致，断专不俗的外表和强健的体魄。在推销的时候，李嘉诚面对困难，从没放弃，而是保持乐观心态，一步步完成自己的目标。在卖白铁桶的时候，如若想进楼上面见这家大酒店的老板，可远非入门那么容易。不过，李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯，这就体现出了他的良好的心理素质。在茶楼工作面的时候，每天都要早起，这更为他打下了一定的体力基础，为他从事推销工作提供了体力支持。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸亏他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。
说服能力。推销要求推销人员通过语言准确的表达所要推销的商品，这里面，语言包括形体语言、物质载体、文字语言。说服不只依靠这些，它更依靠为人处世、随机应变以及倾听的技巧。这点，李嘉诚做的很成功，他从最初的腼腆害羞到最后的高深的推销技术以及独具一格的说服能力，成功的完成了一次又一次的推销。在推销白铁桶的时候他就从老板不接见到说服老板接受他的产品，从而完成了推销。
社交能力。推销人员应善于运用多种方式与他人进行沟通、协调和联系，善于取的信任与谅解，注意维持和发展与顾客之间长期稳定的关系，在各种交际场合周到随和、热情诚恳、应付自如，能设身处地为顾客考虑，体察顾客的难处。对于这点，这是多年的推销工作给李嘉诚带来的好处。他通过社交，结识了五金老板，从而获得了一次工作体验，又是通过社交，才攻破了酒店老板的儿子那关，从而引起老板的兴趣，通过社交又走进了塑胶市场。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推销。
洞察能力。推销人员应能通过对顾客环境的观察与分析，与顾客的接触和交流，抓住多数人所忽略的细枝末节，在头脑中快速形成印象并加以整理，迅速做出判断，发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。李嘉诚在茶楼的工作养成了他的良好的洞察能力。茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。他们或是贫穷，或是富有，或是豪放，或是沉稳。这一切对李嘉诚这个初涉社会的人来讲，都有一股特别的新鲜感。在那里，李嘉诚学会了察言观色。这些为李嘉诚日后从商打下了很好的基础。他开始学着根据茶客的外貌、举止、言语去揣测他们的职业、财富和性格，这份匠心正是李嘉诚与其他茶楼伙计不同的地方。通过洞察，李嘉诚才能更好的完成推销。
应变能力。推销人员要能立志地分析和处理，遇事不惊，随机应变，并立即提出对策，从而更好的完成推销。李嘉诚在推销白铁桶的时候，老板不接近他，但他还是壮着胆子上去了，在推销时更是拿出了对手的缺点，从而完成了推销。李嘉诚在推销员生涯中练就了一套不愠不火的应变能力。一次，他来到君悦酒店，这是一家星级高档饭店，门前有侍应生守候，他们见了汽车才笑脸相迎。可是李嘉诚终究不是一般泛泛草民，守门的侍应生往往对他高抬贵手
创新能力。推销中用新招、奇招才能克敌制胜。李嘉诚的推销方式和推销理念。李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。他用自己的创新推销理念和技巧，完成了一次次的推销。