拜访客户:我们拜访的客户都是经销商,在他们门市上去的业务员都很多的。一般的拜访模式是,先进门给客户打招呼,然后自我介绍,介绍自己的产品。有的时候就是进去看看自己他门市的产品,然后对这个产品做一个评价。 有没有一种能让客户对你比较感兴趣的方式。(个人曾经总结了,可以用专业的眼光去看客户的产品,然后提出其他产品的缺点,然后说出自己产品的优点,并且能一针见血的指出其他产品的不足。)能 不能设计一段对话,让这个过程更加自然
有的客户在代理其他品牌,如何让他做自己的品牌呢,这个方法是有,就是你的产品足够优惠,让他动心,但是属于那种不经常降价的产品,就不敢给他降价,因为市场竞争的激烈,自己公司的产品是有很多优惠,但是在价格上绝对难有一种非常明显的优势的。对于这个我们公司的方式是挖他下面的客户,让他不得不和我们合作,如果我挖了他下面的客户,到时我还是要电话去和这个客户交流,要怎么委婉的去说,叫他代理我们的牌子,我给他保护市场呢?因为说得不好,就成了威胁人家了,很多人都是不愿意有人威胁他的。
除了我说的去挖下面客户的方式,还有没有其他的方式呢?让在做其他品牌代理的客户做我们产品的代理
如上楼上观点很赞同;补充一下。(写得潦草;希望能看得懂)
(一)首先寻找客户适合与已方合作;
例如客户都是经销商;你的产品适合与其共同发展。
(二)其次;给合作客户合作发展信心与思路有共通点;
在给客户推销产品时;“楼主个人所总结的经验”其方法在其他推销业务员上较常见的。[最重要的个人专业的眼光是否与客户思路相同;有独特见解。让人印象深刻!]不然也是对牛弹琴。
“例如;提出其他品牌的缺点时;必须提出该产品读客户所面临、所认同、所不知等三大问题观点。在自己产品品牌优点时;合作发展更长远、更盈利、更详细三大方案。”
当然需要你与客户思路上;有相同点之处。
(三)给予客户进行必要支持;专业技术、业务培训,内部架构等;简单例举“可略过-_-"
个人举例营销产品;例如自行车或电动车等。
“专业技术”;自主组装、维修与有效维护电动车储存产品等等;
“业务培训”;给予更详细于该公司产品条理与营销模式;
“内部架构”;根据客户公司等管理模式和业务经营;进行内部结构变动;更有利的发展模式。
(四)明确合作诚意,明确合作规划;
有明确的合作诚意与合作规划;如上还不够吗?
“时时刻刻作出数套符合客户共同合作备案;给予双方有保障、有规划、详细与法律效应的合约。”在客户面前是什么都没有无理由的;因为他们是上帝;你我的衣食父母。
(五)实现共赢的步骤及实施明细单;
现实更残酷;与客户、竞争者实现共赢并不容易;有时候在利益面前威胁算什么。(合法情况下实施)这也只不过是实现共赢的步骤之一而已;狭小的生存空间难免有竞争。
(六)明确时限;
诚信至上;每样产品供应要精确、按时、守法与以和约为标准。
(七)共同完成;
以共同发展;良性竞争;和谐社会。
个人观念;需要补充吗?
满意请采纳;谢谢o(∩_∩)o
说实话
真正做品牌的营销,要做的不是比价
而是、1、首先要找合适的人。
2、其次,给到合作客户合作后的发展的信心
3、给予必要的支持:帮助客户进行技术、业务培训,内部架构调整等
4、明确合作诚意,明确合作规划
5、实现共赢的步骤及实施明细单
6、明确时限
7、共同完成