直销跟传销有什么不同？

直销，传销两者有什么区别？

在国家的定义上,直销是指用业务员直接向顾客销售.但必须有固定的经营场所.所以你看那些安利\完美之流,现在也有店铺了.国家要求嘛.
传销就是每个业务员都是消费者,成为业务员的条件是必须购买产品,利润主要通过发展下线而非售出产品得来.
可以看出,无论是直销还是传销,其销售主要在内部产生.这就必然导致几个问题:
1,必须有高利润率支撑,否则无法满足金字塔式的利润层层剥削,从而使其产品因缺乏性价比而无法在正常的市场销售渠道中生存和获利.
2,因为销售主要在内部产生(安利的销售有85%以上是内部人员购买的),市场规模和从业人员基本重合,所以必然有绝大部分的销售人员收入不抵支出.
3,与传统企业不同,这种企业通常会把所有风险转嫁给员工.一个员工进入,无论他是否赚钱,但公司一定赚钱,因为这个员工必须购买产品,自己花钱参加培训\会议等.也就是说,这种公司不象传统公司靠销售产品获得利润,而是从不断加入的员工身上榨钱.

直销与传销的10个界限

从实践上区别“直销”和“传销”，比从理论上区分更加复杂一些。具体而言，有如下区别：

▲ 第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把“创业良机”和“致富良机”的“沟通”和“贩卖”放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

▲ 第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。 而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

▲ 第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

▲ 第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。 而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

▲ 第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为“激励式”的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

▲ 第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调“按劳分配”和“勤劳致富”等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸”、“一夜暴富”等价值观念和原则。

▲ 第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“捞一票就走”、“迅速致富”，因而他们采取的方式往往就是“打一枪换一个地方”的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

▲ 第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。 而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着“寻找下线”、“拉取人头”模式发展下线组织的工作重心展开。

▲ 第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。 而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

▲ 第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：

一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；

二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；

三是针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。

而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的

我不同意楼上说的，我们换个角度来看。按照你说的哪打工那工资就是没有风险的吗？请问你是在为谁挣钱呢？其实做什么事都是有一定风险的，风险越大那说明利润也就越大。直销其实就是传销的，安利、完美在国外就是传销公司。只是中国人还无法接受无店铺的销售方式所以才才变的有20%的店铺带动80%的人际网络。其实这种销售方式很简单，那个简单比方 今天你朋友要买手机可是他不知道要什么的品牌好，来问你的意见因为你也才买手机，而你认为你才买的品牌质量等都不错，所以你介绍给你的朋友。在传统的销售方式你是没有任何利润的。但如果换做是直销的话，你可以从中得到你应有的回报。其实也就是一种带动消费的方式罢了。

直销的定义是生产厂家直接把产品卖给最终用户的销售方式。 单层次直销：是指生产企业不通过店铺，而是由推销员直接面对顾客进行解说和送货上门的销售方式。 多层次直销：是指通过推荐他人参加，建立起上下级利益分配关系的组织来推销商品的经营活动。对参加人不只是以其个人直接销售的商品业绩计提报酬，同时还以其推荐发展的下线组织的商品销售业绩计提报酬（复式计酬）。 非法传销：是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借“特许加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”等名义从事传销的行为，逐步演变为现在的借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。 尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：1、参加者通过缴纳“人头费”或“资格费”或者以认购商品（含服务）等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格；2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系；3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定。 直销的定义是生产厂家直接把产品卖给最终用户的销售方式。 直销分为人员直销和非人员直销； 非人员直销包括直效营销、电话直销、网络直销、邮购目录、电视直销。 如：戴尔电脑、贝塔斯曼图书公司等，销售的主要工具不是通过人来销售。 人员直销又分为单层次销和多层次直销；这种销售方式主要通过人员来销售。 单层次直销是指企业雇佣人员直接向最终用户销售产品，这种销售方式在一些中小企业和大宗工业品的销售中非常常见，很普遍。 多层次直销是指企业采用多层次的奖金制度发展销售人员向最终用户销售产品，在这里，销售人员与直销企业是经销关系。 传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入或少收入入会费。（从这里可以看出，传销收入高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识，但是，多层次直销的问题比较隐蔽，人们对其认识还不是很统一，存在激烈的争议。） 多层次直销有三个特点： （1）人员直销； （2）人员和公司间是经销关系； （3）人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。 特别需要注意的是，许多称为为连锁经营、网络营销、消费储值、互联网+传统物流+直销等销售中，只要是以人员直销为主的、多层次计提报酬的、销售人员和公司是经销关系的，符合以上特点的，我们都称之为多层次直销。 多层次直销的这三个特点中，最重要的是其多层次奖励制度，它使销售人员有3个收入来源（1）自己销售产品获取提成；（2）发展下线的销售收入获取提成；（3）年底销售分红。 这3个收入来源中，最吸引人的是分红，它类似于彩票的奖励制度，往往获得几十万、几百万、甚至上千万的收入。 但是，由于多层次直销是一种低效率的销售方式，注定以（1）、（2）两种收入来源的销售人员必然亏本经营，为了达到（3），销售人员什么手段都在使用，引起混乱，必然在所难免。

传销是靠拉人头赚下线的钱。没有实际产品。

直销是无中间代理商，一般产品直接利用人脉网络销售。