怎样向客户灌输理念

怎样向客户灌输理念

灌输理念的前提是需要的是客户听你讲解。

主要抓好以下几点要素，可以有效的向客户灌输理念：

1、洽谈时给客户一种我不是赚你钱，我在帮你省钱、赚钱的态度。
2、要让客户听到我们是一体的，而不是我、你，可以有效的让客户接受你的氛围。
3、不要让对方太早知道你营销的内容，并且将内容分成一点一点，比如每次一两句话，逐渐灌输，让对方毫不费力了解，轻松消化每一小节。并且内容要一环扣一环，让对方每次吸收完你的一个理念后，还有好奇心或愉快的心情去继续了解下一节内容。
4、学会用视频介绍。视频的特征是每次出现一个画面和一句话，观看者会很轻松地理解了这句话的内容。接着又出现新的画面和一句话，又会被对方轻松吸收。随着时间轴的推移，观看者很快会对产品或服务有了90%以上的了解！
5、但是在某种情况下，不能用视频形式展示，该如何做？可以将内容做成图文混排，但不要集中一起，将内容分成很多模块。模块与模块不能离得太近，这样的弊端是，客户还没看第一个模块内容的时候，可能已经好奇地跳过在看第二模块了；但模块与模块也不能离得太远，不然可能因为屏幕尺寸原因，视线中只有第一个模块，客户不知道还有第二、第三等模块，只看完第一部分内容就关闭了。最好的距离是在屏幕内显示1.1个模块，其中的0.1个就是第二模块的前小部分，以吸引对方接着往下看。

首先，你要完全否决那些顾客的旧有思想，你甚至可以毫不客气的当面反对他的思想，这是为了树立你的正确性和权威性，也就是说，顾客的想法都是错的，你的想法都是对的，别怕顾客会不听，你说得越狠，他越是要听。要把它之前那些先入为主的理念如同废掉武功那样去除掉。
然后你要先介绍自己的理财产品，然后拿他与同类作比较来说明自己的产品的收益是多么多么高，说明自己的东西是多么多么棒。然后就可以向他们推荐理财理念了
总之最重要的就是要树立你的绝对权威，要树立你绝对正确别人绝对错误的思想
这在心理学上就是先入为主，就是树立专家霸权